​法国最有钱的人，“世界奢侈品教父”伯纳德·阿诺特的发家史

法国最有钱的人，“世界奢侈品教父”伯纳德·阿诺特的发家史

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文丨Ziya Joymaker

编辑丨创始人纪 夏初

或许你对伯纳德·阿诺特这个名字感到陌生，但提及LV、迪奥、纪梵希、芬迪以及豪雅这些品牌，你必定耳熟能详，甚至可能已经拥有了它们中的一些高端商品。

高端品牌

在2021年5月，得益于LVMH集团股价的飙升，伯纳德·阿诺特曾短暂地坐上了世界首富的交椅。尽管近年来他的排名有所滑落，但他依然稳居全球富豪榜的前列，从未跌出前五的行列。

他是怎么从一个名不见经传的地产小富二代做到了奢侈品界一统江山的全球霸主的呢？

伯纳德·阿诺特

讲述商业创始人创业故事，传播商业新思维。本期子牙童趣创始人纪带你一起走进伯纳德·阿诺特的故事。

伯纳德·阿诺特职业生涯的开始和奢侈品行业可以说是毫无关系。

1949年，他出生于法国的鲁贝市，当时家中正在经营一个建筑公司，算是个小富二代。

鲁贝市

大学毕业后就顺理成章的进入家族公司，但是干了一段时间他就发现公司赚的都是一些辛苦钱。首先包工程需要大量的现金流，但是法国那时候的房地产商经常拖欠公款，有时候甚至要不回来钱。简单来说就是风险大，利润低，市场空间还比较有限。

他几番劝说父亲放弃建筑业务板块，转向那种个人公寓或者高端度假别墅高利润的项目。但父亲总觉得风险有些大，不同意转向这一项目。

高端度假别墅项目

多次碰壁后，阿诺特直接来了一个大动作，拉拢公司的高管，集体施压逼迫父亲。他父亲迫不得已把公司卖给了罗斯柴尔德家族旗下的一个法国公司。

这一战略的转移其实还是相当成功的，把家族企业卖了之后拿到了4000万法郎，他们又把业务进行了重组，不赚钱的板块全都舍弃掉，大大提高了运营的成本效率。

这场逼宫大战后，阿诺特在家族中也算是有一定的地位了。

有地位

当时又赶上了法国的带薪假期延长，阿诺特看准了法国人喜欢度假的这个心理就在大西洋的海边建了很多高档的度假别墅，没想到效果超过预期，又是赚的盆满钵满。

在1978年的时候，只有28岁的阿诺特凭借出色实力征服了家族成员，成为了新一任家族企业的CEO。

家族

到了80年代，那时候法国大搞国有化，还新加了富人税。同时美国又在减税吸引外资，在这种大环境下大量资金都流向了美国。当时的阿诺特和其他企业家一样也担心家族企业被充公，于是他果断拍板决定奔向美国，寻求新的机会。

他的职业生涯就是在这段时间开始出现了新的转折。

当时他坐在美国的一辆出租车上，百无聊赖的他与当时的司机闲聊，随口问了一句：你知道法国的总统是谁吗？司机非常礼貌的说：我不知道啊，但我知道克里斯汀·迪奥。

克里斯汀·迪奥

就是这一个小小的插曲，打通了阿诺特的任通二脉。

别看它就是一个品牌，但竟然穿过来大西洋的彼岸，穿过了文化差异。让一个司机连国家总统都不知道的情况下，竟然知道这个奢侈品牌，可见它是多么的深入人心。

再加上80年代中产收入增加，大家对生活的品质开始有所追求，而且女性也开始出来工作了，就产生了一个新的消费群体。特别是那些未婚又有钱的女性，可是一个很大的需求市场。

80年代美国中产女性

于是他萌生了一个新的想法，想要进军奢侈品行业。

别人收藏奢侈品，他直接升级收藏奢侈品牌。

1984的时候，他等到了一个机会，迪奥的母公司，一个很大的纺织品集团布萨克正在出售。当时的集团效益不好，有接近3万名的员工在大闹罢工，法国的政府很头疼，积极的帮助寻找买家。

大闹罢工

阿诺特一看，这可是大名鼎鼎的迪奥，当即决定要把它收入囊中。但好歹布萨克也是个大公司，体量确实不小，阿诺特把自己整个家族资产全部抵押也只借到1.5亿法郎，只是布萨克保价的10%。于是他又就找拉扎德银行融到了4亿法郎，找法国政府贷款了20亿。

一番操作下，布萨克纺织集团最终被他如愿收入囊中，也间接的接手了迪奥的整个服装业务。这算是他真正的踏入奢侈品帝国的第一步。

筹款

随后，阿诺特开始了一场收购狂潮。他通过收购和整合，将多个奢侈品牌纳入自己的旗下。

在阿诺特的收购历程中，最值得一提的是对LVMH集团的巧取豪夺。

LVMH集团由奢侈品路易威登和酒厂酩悦轩尼诗合并而成，但合并后的两家公司因为理念不合，未能实现很好的业务整合和协同，LV和MH双方也在不满情绪堆积下彻底闹翻。

酒厂酩悦轩尼诗vs奢侈品路易威登

MH私下拉了另一个酒厂吉尼斯入伙，让他收购20%左右的LVMH股份。这一举动被LV知晓后被彻底激怒，也找了同属奢侈品的迪奥。

LV领头人和迪奥的领头人阿诺特一聊，发现甚是投机，对他信任有加，两人当即决定联盟，共同对抗吉尼斯和MH。阿诺特在LV领头人的支持下收购了LVMH公司25%的股份。

合照

然而，出乎众人意料的是，阿诺特却并未坚守LV的阵营，而是与MH集团及吉尼斯携手合作，共同创立了一家合资企业。之后，他又收购了LVMH的大量股权，一跃成为该公司的最大股东。

拿下LVMH

随后，阿诺特通过法庭和股东大会的斗争，成功罢免了LVMH的董事长亨利·拉卡米尔，并于1990年成为新的董事长兼CEO。在他的领导下，LVMH迅速崛起，成为全球最大的奢侈品集团之一。

他还通过投资一些网络公司和食品连锁超市等方式，实现了商业版图的多元化。他拥有法国最大食品连锁超市家乐福约10%的股份，并投资了Boo.com、Zebank和Netflix等网络公司，为其在未来的发展中提供了更多的可能性。

阿诺特

但阿诺特的成功之路并非一帆风顺。

在2008年的全球经济危机中，许多奢侈品品牌都遭受了重创，LVMH也不例外。好在阿诺特及时调整品牌策略，推出了一系列符合消费者需求的新产品，并通过降低成本提高效率的方式，保持了公司的盈利能力。

全球经济危机

此外，阿诺特还非常注重社会责任和可持续发展。他认识到，奢侈品行业在资源消耗和环境保护方面面临着巨大的挑战。因此，他积极倡导可持续发展，推动品牌在生产和运营过程中采用环保材料和工艺。这一举措不仅提升了LVMH的品牌形象，也为其在未来的竞争中赢得了更多的优势。

经过多年的努力和扩张，LVMH如今已成为一个无与伦比的奢侈品帝国。它拥有75个品牌和5600家商店，覆盖时装、皮具、手表、珠宝、化妆品、香水、葡萄酒和烈酒等领域。其中，时尚和皮具领域是主要领域，为LVMH贡献了巨大的收入。

扩张

阿诺特对品牌的独特理解和创新精神，使LVMH不断推出新的产品线和营销策略。从LV的Monogram系列到Dior的Miss Dior香水，每一个产品都成为了经典之作。

他不惜重金，挖来了意大利知名设计师詹弗朗哥·费雷，为Dior品牌注入了独特的异国风情。此外，他还慧眼识珠，邀请了纽约的前卫设计师马克·雅可布担任LV的创意总监，将一系列现代设计元素融入传统LV产品中，实现了古典与现代的完美交融。这些设计师的加入，为LVMH旗下的品牌注入了新的活力和创意。

新活力

阿诺特的名言是：“我认为，如果你想成功，你必须有一种创造性的狂热。”他用这种创造性的狂热，成就了自己的辉煌。我们也应该像他一样，用创造性的狂热去追求自己的梦想和目标。只有这样，才能在商业的舞台上绽放光芒，成为真正的商业领袖。

商业领袖

在未来的商业世界中，我们期待更多像阿诺特这样有梦想和勇气，还有才华和策略的人物出现。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，并创造出更多的商业奇迹。