​某药店员工每个月工资有5000元，为什么还嫌工资低，原因可能在这

某药店员工每个月工资有5000元，为什么还嫌工资低，原因可能在这

对药店行业数据调查发现这样一组工资数据：

一线城市的药店员工工资平均在5000元左右。

二线城市的员工工资在3500-4500之间。

三线以下城市员工工资在2500-4000之间。

也就是说同样是药店行业，在不同的城市，当地工资待遇也是有所不同的。

对于药店一线人来说，工资别说5000了，给10万都不嫌多，但那只是个假设，但现实中任何行业，任何工种都有行业市场价，那么为什么有人发5000元工资，仍觉得工资低呢？一样来看案例。

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工资问题的案例

就在前不久有一个药店老板私信我说，我们是三线城市，我有5家小药店，每个家有5-6个员工，但发工资后，总是能从侧面听到一些员工私下议论，说我们工资很低，但实际上我们药店的员工平均工资都在5000元左右，据我调查发现，我们当地大型连锁药店的工资一个月也就三四千元，为什么别人的员工没有这样，很是不理解。

听了他的陈述后，我说，把你药店的工资组成给我看一下（下图）

1、所有员工转正后，1100元底薪。

2、员工提成，按产品毛利率进行设定提成点。

3、营业奖金，完成任务有奖，低于指标有罚。

4、考勤奖每个月无请假旷工早退，奖30元。

5、工龄奖，每做满一年加50元，3年封顶。

这样一看，发现了问题，难怪说员工觉得5000元工资还低，从这个表来看，显然是员工的底薪过低，员工没有安全感，即使拿到5000元，员工也是靠卖高毛利产品得来的。

从这个数据能看到，这个药店员工心理安全感很差，1100的底薪，没有保障，销售提成也只能想办法多卖高毛利产品，卖多了还伤顾客。

同时还得完成定的营业额任务，完不到90%另外还有处罚，每天过得提心吊胆一样。

后来我把所想的分析给他看，然后结合他药店的情况，重新做了一个小调整，让他试下看。

1、员工底薪：从原来1100升到2000，而当地同行底薪大部分在1500-1800，而这里设2000，立即让员工有了安全感。

2、毛利提成：奖毛利提成点降一些，底薪升起来，基本持平。同时也不至于让员工天天想着如何卖高毛利。

3、营业奖罚：设立不同阶段奖励，完成任务奖500，超额任务20%以上，每人奖800，而低于90%，扣100元资金即可。

4、绩效奖：把原来的全勤奖纳入到绩效考核中去，进行打分就行，而绩效奖中有20-30项的小指标，包括了商品陈列，卫生，服务，服从管理，考勤等等。

根据工作表现进行打分，满分100分，绩效奖为500元，按员工所得分值乘以奖金。70分以下没奖。

例如：

A员工绩效打分为80分，则0.8*500元＝400，即奖金有400元。

B员工绩效打分为90分，则0.9*500＝450元。

C员工绩效打分为65分，则没有奖金。

这样做，让员工的动力放在执行上，多以用奖励引导，少用处罚逼迫。

老板听完建议后，觉得可以这样试着改为一下方案，至于后续如何，待看3个月后的结果了。

如果大家有更好的药店工资方案，欢迎大家留言支招帮一帮那个药店老板。