​深度剖析唐人影视：彻底看懂“影视＋造星”模式

深度剖析唐人影视：彻底看懂“影视＋造星”模式

文化产业评论：唐人影视于2016年1月29日在新三板正式挂牌，这家被称为“古装剧良心企业”的的影视公司自主制作并发行了包括《仙剑奇侠传》、《仙剑奇侠传三》、《步步惊心》、《轩辕剑之天之痕》、《步步惊情》、《秦时明月》、《风中奇缘》、《女医明妃传》、《无心法师》等优质影视剧作品，旗下还拥有胡歌、刘诗诗、古力娜扎、小彩旗等知名艺人，今天我们就一起看一看唐人影视独树一帜的“影视＋造星”模式。

作者：胡艳

1唐人影视的三大业务板块

唐人影视秉承制作“年轻精品剧”的定位，现阶段目标受众主要为15至35岁的年轻人群，其作品以在卫视频道、主流互联网平台发行为主，是从事影视剧内容制作环节到影视发行的全产业链化的影视文化公司。公司业务主要分为三类：影视剧制作发行、衍生业务、艺人经纪业务。

图1：股权结构图

表1：子公司分公司情况

表2：主营业务收入

1.1影视剧制作发行：

影视剧制作发行业务是指公司完成影视作品的拍摄并取得发行许可证后，向电视台、视频网站等销售平台提交播出母带，取得销售收入的业务。衍生业务，主要为在影视作品中进行的商业品牌及产品内容营销与广告植入、以及周边衍生业务带来的附加收入。

影视剧制作

根据影视作品的拍摄、审核、播放等环节业务模式的区别，影视剧业务可分为：传统影视剧，以及网络自制剧。

图2：网络剧产业链条

衍生业务

公司衍生业务收入主要包括：在影视作品中商业品牌及产品的内容营销与广告植入，影视作品中衍生品的授权如：电视剧改编权授权、元素授权、形象授权、服装道具的授权、音像制品版权的转让等取得相应的版权转让收入等。

1.2衍生业务：

主要为在影视作品中进行的商业品牌及产品内容营销与广告植入、以及周边衍生业务带来的附加收入。

1.3艺人经纪业务：

艺人经纪业务，是指公司依托自身的影视资源和专业管理经验，为演艺人员提供涵盖职业规划、形象塑造、专业培训、宣传推广、安排演艺工作、争取及洽谈广告代言及商业活动、谈判签约、收益获取、法律事务代理和行政顾问在内的全方位的经纪服务业务。公司根据与艺人签署的经纪服务协议按照其参与影视拍摄、广告等商务活动收入的一定比例取得佣金收入。

1.4主要作品及旗下艺人情况（截至2015年9月30日）：

唐人影视的主要产品为电视剧作品，即电视台、新媒体平台播放的电视剧、音像制品等。

自公司成立以来，公司与制作团队的代表作品基本情况如下表所示：

公司已出品的作品：

正在制作的主要产品

公司计划2015/2016年拟拍摄的主要作品

2唐人影视的“影视＋造星”模式是如何运作的

2.1影视剧制作发行及衍生业务

唐人影视的影视剧业务主要包括筹划投资、拍摄制作和发行销售三大业务环节。

图3：影视剧业务环节

2.2艺人经纪业务

公司从事的艺人经纪业务主要包括以下流程：

图4：艺人经纪业务环节

挖掘签约，选择目标艺人与培养对象

公司根据自身选择标准，在新艺人和成熟艺人的范围内进行评估筛选，储备相关的艺人人才库，与之洽谈合作事宜，在双方达成一致后，签署演艺经纪代理合同，约定对艺人的代理范围、经纪服务内容。

规划培养，提高签约艺人知名度和商业价值

公司拥有一套完整有效的对艺人培养与运作体系，依据艺人的自身条件和其个人意愿，结合市场需求进行艺人自身和受众定位，对艺人未来的发展路径进行全面规划。通过提供艺人培训机会、形象包装、宣传推广，安排艺人参与影视剧及综艺栏目拍摄，争取及洽谈商务项目、品牌代言，从而进一步提高艺人的知名度和市场价值。

2.3“影视＋造星”商业模式

唐人作为内容供货商，出品、拍摄及制作影视剧作品，将其推广及销售到市影，通过版权销售获取利润。同时以坚持质量、取精品而舍量化建立公司品牌。再通过品牌效应，发展周边产业。

公司制作的内容主要分为精品剧(传统媒体+新媒体，台网联播)、网络剧(新媒体模式)、电影。

由于唐人影视累积了多年的市场经验，善于把握流行文化的元素，因此其目标是以完善的项目规划，创造、培养及经营属于自己的IP，举《无心法师》为例，首先以精良的质量获得市场的认可及用户的喜爱，通过4至5季的播出规划，奠定观众基础，再延伸开发电影、游戏、动漫、艺人经纪等，从品牌授权获取周边收益。

唐人影视追求以泛娱乐的布局，打破传统的商业模式，开拓及增加周边收益，降低投资风险。

采购模式

剧本的采购：剧本是电视剧制作的源头，对电视剧的质量与销售起到了决定性的影响。目前，公司的剧本采购主要为公司选定题材之后委托编剧创作剧本一种方式，很少直接购买剧本版权。在委托编剧创作剧本方式下，公司会将购买所获得的电视剧改编权或是自行策划的电视剧选题委托编剧进行创作。

公司主要以通过委托编剧定制开发的形式获得剧本，同时，公司也会通过外购和合作的形式获得剧本。

演职人员的选取：演职人员主要包括艺人、导演、制片以及提供摄影、统筹、美术、服装、化妆等等服务的专业人员。公司通常以自有艺人为优先选择对象，在与导演以及编剧充分沟通的基础上，通过以往合作经验确定其他演职人员与专业工作人员。

制作模式

根据投资形式的不同，摄制环节通常分为独家拍摄和联合拍摄，而在公司所参与的联合投资的作品中，绝大部分都是由唐人主导项目，从剧本创作、建立剧组、艺人选聘，到拍摄进行、后期制作、音乐及歌曲选用等皆由唐人一手把关，担任制片方，以控制作品质量。

公司在影视制作生产环节中建立了完整、系统化的生产链条，拥有完善的制作资源，包括内部编剧、内部制片人有效地开发剧本及执行项目；公司旗下艺人为自制影视项目提供了艺人资源；同时，公司拥有自己的拍摄基地、摄影棚、服装库、道具库，并且拥有各种制作设备，包括摄影器材、剪辑设备、调色器材，建立了完善的制作资源；此外，经过多年的经验累积，建立了自有后期制作部门，从作品剪辑、画面包装、到不同版本的片花及宣传片的制作、，全部可以内部解决。唐人旗下的天津巨象，可以为唐人自制项目提供动画及特效的制作，使之更有效率地完成制作计划，同时得以把控动画制作成本。

销售模式

影视作品的发行，主要通过预先销售、多轮次的发行销售，以及多样化的销售模式，将公司影视剧出售给电视台与新媒体。电视剧的销售主要是电视剧播映权的许可转让，按照销售的时间、播映的载体及销售渠道，可以分为不同的类型。

唐人影投拍的电视剧均采取了自主发行的发行方式，由公司的发行部门负责向电视台、视频网站等客户销售，未采取委托发行的方式发行。

由于公司与各电视台及新媒体平台的良好合作历史与合作关系，公司的销售方式通常是与电视台及新媒体平台直接交流。

在影视剧的播出档期确认后，公司会进行整体的宣传工作。公司自有的宣传部门会根据整体的规划制定相应的物料，进行发布会、点映、硬广投放进行全方位的宣传，从而良好的配合影片的推广与播放，获得良好的播出效果。

结束语

唐人影视“影视+造星”这种混搭模式，好处是集中资源捧红艺人，由于用的是自家艺人，制作成本也大大减少。坏处是艺人一旦走红，公司提供的资源和酬劳无法满足，艺人高飞是必然的，从林更新到蒋劲夫的解约风波佐证了这一点。但是，不可否认的是，被称为“古装剧良心企业”的唐人影视在自己的商业模式方面已经探索出了成熟的模式，此番正式上市新三板，究竟能和资本市场擦出怎样的火花，还有待后续关注。

编辑：胡艳、赵雅兰

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