“90后”小伙为家乡拍视频带货，一年卖7万斤农产品，吸引上万名游客到当地打卡

位于太行山东麓的河北省邯郸市涉县刘家村内，有一位玩转短视频的“90后”小伙，他叫刘志凯。2016年他以“农村阿凯”的用户名在网上注册了短视频账号，因通过拍摄家乡风貌、记录生活的一点一滴而走红网络，5年时间收获粉丝180万人。

之后，刘志凯利用自己做短视频的优势，通过视频带货的方式将家乡的农产品卖到了全国各地，也给老乡们带来了更多的经济收入。

阿凯扛着设备上山拍摄视频

故事

梦想从一台1000元的DV开始

6月1日，刘家村的小河流水潺潺，记者在一处露天厨房旁的小道上见到了刘志凯。他身材挺拔、满面笑容，正端着一台摄像机拍摄母亲做饭的画面，完全看不出是一个拥有百万粉丝的网络红人，更像一个普普通通的邻家小伙，给人一种害羞腼腆、温文尔雅的感觉。

“我上完初中就不上了，没啥文化，只是接触网络比较早，做了自己喜欢的工作而已。”刘志凯告诉记者，辍学后的他做过电焊工，当过洗碗工，开过淘宝店，在外漂泊的几年里，由于喜欢上网和拍摄视频，便渐渐偏离了原本的职业方向，经过多次试错后，他坚定地认为在短视频领域能开辟出自己的天地，这也成为了他的梦想。

这台DV是阿凯拍摄短视频的设备

2016年，刘志凯辞掉工作，往家中带回了一台1000元的DV，开始用短视频记录家乡美景和农村的日常生活。

回到村子里的刘志凯每天都会沿着石头路上山，边拍边欣赏祖祖辈辈留下来的梯田风光，今天拍野花野草，明天拍花椒黑枣，他用大半年的时间拍遍了家乡每一道风景。在这期间，刘志凯注册了短视频账号，用手中的镜头对准生活，从那以后，更多的网友们认识了这个大男孩儿，亲切地称他为“阿凯”。

走红

和七旬的奶奶打配合吸粉无数

起初，刘志凯的拍摄内容都是一些爬梯田、摘花椒、挖野菜的个人日常，一段时间后，他从“单打独斗”变成了和奶奶打配合，拍起了乡村美食。

“奶奶今年79岁了，身体还算硬朗，她是我事业上的转折点。”刘志凯说，做自媒体初期，父母一直觉得他在瞎折腾，只有奶奶会冲着他竖大拇指，每当他坚持不下去的时候，都去找奶奶谈心，说说自己的烦恼。也正是在这个时候，他的镜头开始聚焦在奶奶身上。“奶奶是天生的演员，在镜头面前任性随意，吸引了不少粉丝。”

一炉干柴、一口铁锅、一柄大勺和一个弯腰做饭的老太太，一时间吸引了无数网友的关注。“那段时间，我拍的视频1天能涨2万粉丝。”刘志凯表示，最初记录奶奶切瓜、擀面、烙饼的日常生活，一方面是积累平日里拍摄视频的素材，另一方面是想留下关于奶奶的珍贵影像。万万没想到的是，祖孙二人的默契配合，居然火出了圈。

正在拍摄日常生活视频的阿凯

随着刘志凯拍摄的短视频在网络上扩散，越来越多的人认识了他，认识了奶奶，认识了刘家村。他开始改变拍摄内容，家乡的习俗、农民的丰收、家人的友爱等都成了他的视频素材，与奶奶打配合出镜也变成了“全家总动员”。

把老乡的农产品卖到全国各地

现如今，锅台旁烧火做饭的奶奶、田间地头摘花椒的父母、漂亮大方的妻子和一对可爱的儿女，都成了他视频里的主角，与此同时，刘志凯也成了家乡的旅游名片。

“从2017年到现在，通过看我拍摄的视频来村子里旅游的客人大概有15000人了。”刘志凯说，经常有粉丝从外地赶来，只为见他一面，吃一口奶奶和妈妈做的大锅饭，然后坐上他的三轮车去山上逛逛，享受一下太行山的风光。

刘志凯告诉记者，村子里的祖辈们因为躲避战乱来到了太行山深处，世世代代在此，因生存需要，他们一块石头一块石头地在山上垒起了梯田，种植花椒树和黑枣树，狭窄的田地里还种了小米、玉米等。“每到丰收，老乡们就会盼着他们的农产品能卖上个好价钱。”

阿凯正在剪辑视频

细心的刘志凯发现，小商贩给农产品的定价太低，村民们几乎挣不到什么钱，这时，他有了通过网络短视频将家乡的农产品卖出去的想法。

“起初我也没多想，直接以比小商贩高一些的合理价格从老乡们手里收来了农产品，然后通过短视频介绍给各地网友，竟全都卖出去了。今年是我视频带货的第5年。”刘志凯说。

刘志凯表示，仅去年一年他就卖掉了7万斤农产品，销售额可达50多万元。视频带货的这些年，他将老乡们的农产品卖到了全国各地，也让他们有了更多的经济收入。

坚持

会继续拍好原创视频，帮老乡们创收

6月的天气，山里的风还伴着丝丝凉意，刘志凯捧着花椒树上的花椒告诉记者，再有几场雨，花椒就能变红了，到时候满山遍野都是红灿灿的好景象。

阿凯向记者介绍花椒生长情况

“做自媒体看上去很自由，其实每天都有发愁的事。”刘志凯说，他无数次想过放弃又都坚持下来，觉得必须对得起观众，对得起自己这5年的努力，也要继续帮助老乡们卖货。

刘志凯经常一个人上山找灵感，爬到20多层高的梯田上看云卷风舒，梳理创作头绪。“选题策划到现在都是我创作的难点，没有团队，一个人单枪匹马地干。”

刘志凯表示，做短视频以来，他对设备上的花销从不吝啬，从只用一台DV拍摄到后来又置办了单反相机、无人机，只为拍出更多有质感的镜头。他会保持视频更新，把简单质朴的农村生活分享给网友们。

谈到在网上走红，刘志凯说，他从来没把自己当成网红，也很少开直播，他只是一个普通的生活记录者和短视频创作者。“一年也就直播一两次，每次开播我都关闭礼物打赏，不想以这种方式赚粉丝的钱。”刘志凯说，他只想好好拍视频，坚持原创，卖出更多的农产品，为老乡们创收。

■文/河北青年记者赵子敏

■摄/河北青年实习记者方泽阳

■编辑/杨旭妍

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