​非典型青年企业家潘叶江的企业发展观

非典型青年企业家潘叶江的企业发展观

古人云：食色性也。人类文明发展至今，“吃饭”和“繁衍”依然是人类的两大基础需求，“仓廪实而知礼节”，只有满足了口腹之欲，人才有时间和精力去思考那些人类的终极问题。俗语说，开门七件事，柴米油盐酱醋茶，都是围绕着“吃喝”的，更有进一步的享乐口号，“人生在世，吃喝二字”，可见吃对于人而言的重要性。

围绕好吃、吃好的需求，人类千年以来不断研制制作食物的工具，不断提升食物制作的技术，不断发明方便制作的设备。从原始社会的“火塘”，到古代社会的灶台，再到如今的现代厨房电器，甚至未来的智能厨电，一部厨房发展史几乎浓缩了整个人类史。文明不只是厨房，但厨房绝对反映文明。

华帝，这个地处粤港澳大湾区，珠江西岸城市——中山的一家厨电企业，与改革开放同成长，从普通灶具制作起家，发展到如今高端厨电品牌的市场地位，未来，随着科技的发展，一个更加智能化的厨房空间正是华帝下一步瞄准的目标。

华帝被市场进一步认知，是在2018年俄罗斯世界杯的营销大战中，无论是传统的世界知名企业，还是新出现的互联网新贵，在网络和电视上纷纷各显神通。无论是签下当下最知名的足球运动员——C罗和梅西，还是与夺冠热门巴西、德国、西班牙等国家队合作，都是常规的操作方式。

画面精致的电视广告，频繁重复的广告播出，要么只是记住了代言人的帅气，要么就因为被重复洗脑而感到厌恶，不是品牌没有留下印象，就是品牌的美誉度下降。

在这场营销大战中，华帝异军突起，另辟蹊径，与近年来问题不断的法国国家队签约合作。法国队虽然是历史强队，底蕴深厚，但是最近几届大赛并没有突出表现，反而因为齐达内退役之后，失去灵魂人物，内讧不断。

在2018年世界杯赛场上，要说法国队最终能夺冠，很多人都不会相信。正因为如此，华帝一开始打出“法国队夺冠，华帝退全款”的海报时，舆论的认知更多的是嘲笑和吐槽，认为这只是一个蹭热点的广告。

而随着热门球队纷纷铩羽而归，法国队一路高歌猛进，从十六强到八强再到四强，进而进入决赛，“法国队夺冠，华帝退全款”也从人们眼中的“噱头”，变成了实实在在可以实现的结果。一时间“华帝”这个品牌，在市场和舆论当中的知名度迅速地上升，甚至可以说盖过了其他各家的风采。

或许可以说，决赛当晚，大家不仅在关注最终冠军的归属，也在关注华帝这家企业到底会不会“退全款”。而那些参与足球竞猜彩票的或许会在买张彩票之后，再买一些华帝的产品，法国队夺冠不仅能赢钱，还能白拿一套厨电产品。

法国队最终夺冠，让华帝赢得了“足球预言帝”的称号。而策划这场世界级营销事件的正是华帝股份有限公司董事长潘叶江。1977年出生的他，也算是一个“创二代”，但他又并非是传统家族企业下的“创二代”。1992年，中山市小榄镇的七位老乡联手创办，潘叶江的父亲潘权枝是“华帝创业七雄”之一。不过华帝在创业之初，曾有君子协议，决策高度民主，少数服从多数，不许亲戚进厂。因此潘叶江一开始就走上了创业之路，而不像一些家族企业二代那样，在家族企业中历练，准备接班。

1999年、2000年左右，潘叶江在中山创办了优加电器，开始时以电器出口为主，后来也替国内品牌做OEM代工。后来，优加电器与“百得厨卫”合并，成立百得集团，潘叶江担任百得集团的董事长。2012年12月，华帝收购百得，潘氏家族成为华帝的真正控股方。2013年4月，潘叶江当选华帝股份的副董事长，2015接任华帝股份的董事长。

2015年，在潘叶江的带领下，华帝开始启动“高端智能厨电”的战略转型。2016年在华帝营销峰会上又高调提出了“三年一百亿，五年做第一”的战略目标，6月7日在《人民日报》上正式发布了“智慧+，更爱家”的全新品牌Slogan，引来不少好评。华帝的品牌营销一改过去的低调，开始变得更为积极进取，特别是与另一家厨电企业的悬念广告大战，华帝以一则“解字广告”吸引了不少关注。

华帝的品牌进取风格离不开潘叶江的个人性格，此次接受凤凰网《政对面》的专访，潘叶江不仅重新复盘了世界级营销的诞生过程，而且也对行业未来给出自己预判，同时对华帝下一步的发展重点也有阐述。

在谈到作为企业二代的优势时，潘叶江说，年轻一代的企业家危机感会更强一点。现在时代发展太快，信息更新迭代的速度也在加快，没有危机感，就面临被淘汰的可能。

在2016年华帝营销峰会上，潘叶江提出了“用四大精神，突破现有格局”，其中之一就有企业家精神，潘叶江认为企业家是一群把事业当成天职、把经营当成乐趣、把企业当作平台、把员工当伙伴、把共赢当作追求的人。在此次《政对面》的专访中，潘叶江对企业家精神有了更进一步的丰富，他认为，中国的企业家要不断有冒险精神，要做到国际化，要把中国的产品，中国的品牌输出国外。

而对于那场世界级的营销，潘叶江并没有表现出特别的兴奋，这与他在法国队夺冠之后的那夜一样，潘叶江称，他并没有太关注法国队夺冠的过程，就是一种平常的心态。他说，法国队夺冠以后很多人打电话给他，到第二天早上他才回复。

而这种平常的心态以及不太突出的兴奋其基础就是华帝在这场世界级营销当中的充足准备。潘叶江称，在世界杯开始之前一年半，华帝就开始筹备这场营销，包括赞助哪个球队，选择这个球队风格，跟华帝品牌有没有关联性，或者是否符合华帝的整个定位等等。在几个备选球队当中，华帝最终选择了更为年轻和时尚的法国队，与华帝打造年轻、时尚的品牌风格相契合。

很多人都会认为，华帝这场“退全款”的营销是一场冒险，但潘叶江并不这么看，这不仅是因为华帝准备充分，更多的是华帝整个企业发展的底气，潘叶江称，“预计最大可能就是一个亿以下的赔款。但是华帝一年的营销费用是几个亿的，所以我们还是有信心的。”

有了这一次体育营销的成功，“足球预言帝”华帝的体育基因也更加醒目。