​聊聊茅台系列酒（五）——茅台王子酒

聊聊茅台系列酒（五）——茅台王子酒

茅台王子酒1999年推出，是茅台真正意义上的第一款系列酒。下面我们就聊聊王子酒的诞生以及发展。

茅台为什么要推出中低端酱酒？

需求端为了满足市场需求，打造老百姓喝的起的酱香酒。

供给端有产能了。茅台收购习酒后，习酒只能生产浓香酒，所以酱香酒生产车间改成了茅台201车间作为王子酒生产车间。

为什么茅台1999年专门推出新的品牌茅台王子，而不用老品牌贵州大曲（1999年反而停产了），赖茅，王茅，华茅呢？而2015年又迅速全部重启？

我推测，茅台规划推出中低端酱酒时，评估使用新品牌的方案比用老品牌好。茅台王子带上“茅台”二字可以蹭茅台流量，从名称上看，王子定位也比较清晰，在茅台之下。我理解停产贵州大曲是给王子让路的。

2015年又迅速重启的原因：2000年左右，法律意识没有那么强，没有考虑到自己注册的品牌还会发生争议，后来发生了赖茅商标争议事件，改变了茅台的想法，就把四个老品牌全部启用了，免得造成不必要的纠纷。所以，2014年赖茅商标争议解决完，茅台在准备不足的情况下一年内迅速启动四个老品牌。上市后这几个品牌动荡不断（特别是贵州大曲，王茅，华茅），多次调整策略，产品线，定位，合作伙伴等，最终在18-19年这几个品牌才基本稳定。

茅台王子诞生及发展

用户有中低端酱酒的需求，产能也满足，品牌名字也规划好了，那就开始吧！于是1999年推出了茅台王子酒，定位中低端。20多年来，茅台王子产品众多。

1999年上市，第一批推出的是透明玻璃瓶王子，当时产量不高，10月改成白瓷瓶（实际是不透明玻璃瓶），也就是现在普王的样子。

2004年，推出茅台珍品王子，当年售价180元，比剑南春还贵，定位中高端，明显高于普通王子。茅台虽花重金推广，但是消费者不买账，最终以失败告终。从此以后，王子就沦落为中低端定位的品牌了。

2010年，推出了茅台王子酱门经典，定位低于珍品，高于普王，但是后来酱门经典和珍品王子定位差不多了。

2017年，推出茅台王子酱香经典，茅台金王子，生肖王子酒。

从2016年开始茅台王子的产品五花八门，种类繁多，定位很乱，很多合作定制的王子。比如，传承1999，传承2000，蓝王，黑金王子，酱色王子，酱源金樽等等五颜六色的王子。

无序开发产品后，茅台公司也认识产品杂乱的问题，所以18年开始也陆续开始治理，23年，茅台王子精简到三款：茅台金王子，茅台酱香金典王子，茅台生肖王子。

茅台王子在20多年的成长过程中，不断摸索，也尝试着定位提升（珍品王子），但是失败了，所以，茅台只能又推出新的品牌仁酒，汉酱继续攀爬，也没成功，直到22年推出茅台1935。无论怎样，茅台王子用20多年的时间夯实了自己的中低端定位。